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從步兵（業(yè)務(wù)員）到將軍（營銷總監(jiān)），你必須沖破這5項修煉！

一個營銷人要實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到營銷老總的跨越，就必須沖破五重天，而作為一個必須在職業(yè)生涯里順利發(fā)展的“步兵”，也必須從這五個階層來不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和修煉，才能真正修煉到“運(yùn)籌帷幄、決勝千里”的將軍境界。

就像書中的主人公的姚程功一樣，在沒有選擇的時候，也許沒有選擇就是最好的選擇。此時的姚程功，就像我們所有的業(yè)務(wù)代表一樣，唯一的選擇就是把最后的選擇當(dāng)作最好的選擇，并努力地認(rèn)真地堅持做下去。

同時，在面臨一次又一次的拒絕和困難時，依然不放棄，依然努力地挺住，并做出卓有成效的成績；與此同時，在做出成績的同時，不斷地歸納總結(jié)，形成自己的銷售策略和方法；而且，在必要的時候，變換自己的角色，既當(dāng)“馬前卒”，又當(dāng)“過河卒”。

堅持是步兵最好的選擇，也是煉成一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表的必然選擇。

如果說業(yè)務(wù)代表是一個普通得不能再普通的步兵的話，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理則就是一個班長，或者排長，或者連長，至少已不是一個士兵。

從業(yè)務(wù)角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊，本身也是羊，但他必須充滿信任地領(lǐng)著羊群心甘情愿地跟他向前走。

從管理角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比做一只只普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是牧羊犬。它本身是犬而不是羊，羊群在它的驅(qū)趕下，以落伍為恥，爭先恐后地往前涌。

嚴(yán)格來說，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須是領(lǐng)頭羊和牧羊犬的結(jié)合體。書中的主人公姚程功，正是這樣在從業(yè)務(wù)代表的位置上憑自己的能力，做到合格而優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

分公司經(jīng)理是每個企業(yè)派往各個區(qū)域市場的諸侯。對于區(qū)域市場的分而治之，是考驗(yàn)他們工作能力和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。這就需要分公司經(jīng)理具備明確的目標(biāo)、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時也離不了堅實(shí)的成長、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、時間的積累。

因此，對于這些諸候來講，永遠(yuǎn)的徘徊是不可取的，簡單地重復(fù)也是不可為的，只有不斷學(xué)習(xí)，積極開拓市場，并在適時而動的機(jī)會和選擇中全面認(rèn)識自己、分析現(xiàn)實(shí)、把握機(jī)會、有所為有所不為的基礎(chǔ)上的有效晉升，這才是諸候們的必然之路，也是必然的選擇。

作為大區(qū)經(jīng)理，在馭“將”的問題上，必須把握好“度”的問題，既不能對分公司經(jīng)理們放之任之，也不能對分公司經(jīng)理們束之縛之，正所謂過猶不及。放之任之的結(jié)果是，就是這些分公司經(jīng)理們極易為禍一方；而束之縛之的結(jié)果，就是給那些分公司經(jīng)理們感覺沒有空間，感覺不信任。

最好的解決方式是，努力實(shí)現(xiàn)由“馭兵之將”到“馭將之將”的轉(zhuǎn)變和力行。

主人公姚程功，可以說就是這樣的一個大區(qū)經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)重于管理，藝術(shù)多于科學(xué)，用“馭將之道”來領(lǐng)導(dǎo)這些分公司經(jīng)理，用“馭兵之術(shù)”之管理這些分公司經(jīng)理，用科學(xué)的策略來“推”，用藝術(shù)的手段來“拉”。不斷地把屬下的這些分公司推向前臺，不斷地給他們小恩小惠，不邀功，不殺戮，真正實(shí)現(xiàn)了對這些“馭兵之將”的有效管理，為自己向銷售總監(jiān)的提升的職業(yè)生涯規(guī)劃打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

從職責(zé)上講，銷售總監(jiān)，就是協(xié)助總經(jīng)理，參與銷售經(jīng)營與管理決策，領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)和目標(biāo)。

因此，銷售總監(jiān)的職責(zé)要義，就是先畫靶子再打槍。

企業(yè)老板制定了游戲規(guī)則后，銷售總監(jiān)就需要把目標(biāo)和方向界定下來，同時，領(lǐng)導(dǎo)著和指導(dǎo)著力大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理通過一定的方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這就是銷售總監(jiān)。

那么，銷售總監(jiān)又該怎么樣才能畫好靶子？畫對靶子呢？并指導(dǎo)屬下瞄準(zhǔn)好打?qū)屇兀?/span>

這一方面來源于銷售總監(jiān)的專業(yè)功夫和內(nèi)在功力，另一方面來源于對老板游戲規(guī)則的深刻領(lǐng)悟和體會，對下屬的有效激勵和幫控。只有這樣，銷售總監(jiān)才能真正實(shí)現(xiàn)對老板的駕馭、對屬下的領(lǐng)導(dǎo)、對自我的管理。