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萬榮：全民線上帶貨模式激發銷售新動能

立冬時節，在萬榮縣漢薛村，范曉輝因蘋果發貨又忙碌了起來。

范曉輝經營著一家以銷售萬榮農特產品為主的電子商務公司，萬榮紅富士蘋果、桃是他的主營產品。公司成立于今年5月份，但自8月份桃子、紅富士蘋果上市以來，范曉輝自營的網店每天都有上萬件訂單，最多的一天發貨量達到1.5萬件左右。

上千平方米的發貨倉堆滿了即將發走的新鮮水果，工人麻利地在套袋、裝箱。為了保障水果的品質，范曉輝將果農們送來的蘋果進行分類銷售，并通過合作的京東快遞以最快速度發往全國各地。

嚴冬即將來臨，范曉輝和果農們一起在忙碌中傳遞著濃烈的熱意。

農特產品搭上“電商快車”，最遠賣到印尼

“我們的萬榮蘋果最遠賣到了印尼。當時是一位長沙的老顧客在網上購買了蘋果后贊不絕口，將萬榮蘋果介紹給了印尼朋友。”范曉輝說。

“我們村很早就種著成片的果樹，我從20歲就開始做果業信息，以前就是信息不像現在這么通暢，就靠兩條腿走南闖北。由于一直是在坐等果客上門，收購價一直都不高，我當時就在想，這么大的一片土地，如果我每個果子讓鄉親們多賺一毛錢，那收入也是非常可觀了。”范曉輝回憶。

抱著這樣的想法，范曉輝開始利用30多年積累的人脈銷售自家的蘋果，銷售范圍也逐漸由自己的果園擴大至全村。今年，范曉輝和一名南方從事電商平臺銷售的朋友共同成立了萬榮縣大江電子果品經營有限公司，電商銷售日漸走向企業化、規模化。

截至目前，范曉輝先后在淘寶、京東、拼多多等多個大型電商平臺開設店鋪，并與百世匯通、中國郵政等快遞企業建立合作。

“互聯網+”時代，酒香也怕巷子深。為了讓更多人了解萬榮農特產品，范曉輝成了各大農業博覽會、農特產品展銷會上的常客，先后赴北京、山東等地推廣，進一步拓寬銷路。此外，抖音、淘寶直播等新媒體也都成了范曉輝的宣傳推廣渠道。

6個月時間，范曉輝的農特產品生意毛利潤達到約4000萬元。

果農“足不出戶”賣出好價錢

隨著范曉輝的電商生意越做越大，當地村民們的腰包也一天天鼓了起來。目前，范曉輝的公司已與周邊60余個村建立合作，上萬畝土地上產出的農特產品都搭著“電商快車”銷往全國，果農“足不出戶”賣出好價錢。

“以前，果商來收購，不是壓價格就是壓斤數，由于消息不靈通，果農們被客商低價斷園的事屢見不鮮，只能忍氣吞聲。我成立公司的初衷就是不欺客商、不虧果農，讓我們萬榮的蘋果不論是低端果還是中端果，都能賣得出去。”范曉輝說。

除了鮮果銷售的收入，果農們還在范曉輝的公司里打工，幫助打包、裝車、發貨，每人每天有200元左右的工資。

今年60歲的張偉是漢薛村人，家里有18畝耕地，其中有12畝桃與6畝果樹，往年蘋果摘完后，就堆在家里等買主，或是花錢放進村里的果庫，靜待果商上門收。“2015年的時候，蘋果成色不太好，等到過了年3月份，才以8毛錢一斤的價格給賣了，辛辛苦苦一年到頭，還賠了錢。”提起往年賣果經歷，張偉紅了眼眶。“現在，有了老范的電商銷售，不管是啥樣的果，他都能給我們一個公道的價，再也不發愁賣不出去了。”

今年，張偉的桃和蘋果早早地賣光了，18畝地總共賣了十幾萬元，閑不住的老伴王曉贊又與鄰里的婦女結伴來到范曉輝的公司里打工，“年紀大了，畢竟不如年輕人干活利索，她們小媳婦一天掙200多元，我這個老太婆一天掙個150元也挺知足啦。”

范曉輝的公司生意最火爆的時候，倉庫里有近200名工人在從事分揀、包裝、發貨工作，帶動周邊上千人就業，年齡從20歲到70歲，計件開工資，日工資100-300元不等。

隨著網店銷量日漸增多，水果的收購價與售價也穩中有升，范曉輝與果農之間建立了良性循環。

61個貧困村實現電商網點全覆蓋

在萬榮，越來越多的人像范曉輝一樣，搭乘“電商快車”增收致富。截至2020年10月，萬榮縣發展本土電商100余個，鄉村兩級電商服務站193個，61個貧困村實現電商網點全覆蓋，全縣207個行政村實現物流配送全覆蓋。

為解決疫情期間農產品滯銷問題，萬榮縣充分發揮電商作用，于2020年3月份參加了“齊心戰疫 八方助農”和“一畝田”縣長公益扶貧直播活動，縣政府副縣長宋曉英親自直播，銷售萬榮蘋果10.6萬公斤。5月份在皇甫鄉袁家村開展了“山杏有約、相約袁家、杏好有你”直播帶動，僅半天時間，就接到4800余個訂單，銷售總收入14萬余元。

在“慶豐收 迎小康”中國第三個農民豐收節上，萬榮縣18個網紅團隊40余名主播，按照規定的時間和地點分別在主會場直播間進行線上銷售，共銷售30余類產品100余萬元。

2020年，萬榮縣圍繞電商直播，以“全民做直播”的新模式，對電商從業者、貧困戶等人群通過系統的培訓，創新電商發展模式，打造一批本地化網紅直播團隊，截至目前共進行各類電商培訓16場，共培訓近千人次。

新時期塑造 “新農民”，越來越多的農民春秋季拿鋤頭，冬天拿起鼠標當起了電商 “店小二”。2018年，萬榮縣王顯村入選阿里研究院公布的 “淘寶村”，填補了山西在這一領域的空白。同時，萬榮電商模式先后四次被編入全國性的電商示范教材。

下一步，萬榮縣將逐步推廣建設社區電商扶貧驛站，推動線上、線下融合銷售。同時加強農特產品品牌建設，在打響“萬榮蘋果”“運城蘋果”品牌的同時，積極建設“西村藥茶”“親蛋蛋”等區域農業特色產品品牌。(賈蓉娜)