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疫情期間不分晝夜網上談判 中車永濟電機拿下億元國際大單

中車永濟電機日前與俄羅斯運輸機械控股集團Transmashholding（簡稱“TMH”）成功簽訂了首批牽引電機供貨合同，合同金額達1.02億元。

為了保障此次項目的順利執行，3月16日，中車永濟電機公司組成了跨部門系統性項目組，啟動召開了出口俄羅斯TMH公司牽引電機項目推進會，要求各部門通力協作，確保項目高質量交付。

今年春節期間正是項目談判的關鍵階段，面對突如其來的新冠肺炎疫情，中車永濟電機公司國際營銷團隊與俄客戶建立了遠程緊密談判和零時差工作模式，不分晝夜地與對方就合同條款進行談判協商。談判期間，雙方項目經理每周一次手機視頻會議，就合同條款約定內容進行了200多封郵件往來，數千條微信溝通，最終達成共識實現簽約。

此次合同的簽訂，是中車永濟電機公司繼與俄羅斯第二大軌道交通裝備制造商西納拉公司合作后，在俄羅斯軌道交通市場的又一重大突破。

TMH集團是俄羅斯及獨聯體區域最大的軌道交通裝備制造商，其在俄羅斯軌道交通裝備市場份額達80%。中車永濟電機公司一直與其保持良好溝通，2019年6月，TMH集團高層領導首次應邀到訪中車永濟電機公司，全面了解了電傳動系統技術和生產交付能力，對中車永濟電機公司在軌道交通領域的技術研發、工藝裝備、生產能力給予了充分肯定。雙方進行了深入的溝通交流，并達成在鐵路及城市軌道交通領域共同開展合作的意向。

2019年年末，又經過半年多密切的商務及技術交流，中車永濟電機公司以先進的技術方案和快速的開發周期獲得TMH的認可，促成了此次實質性合作。

近年來，中車永濟電機公司緊抓“一帶一路”倡議重大機遇，深化俄羅斯等獨聯體區域既有市場合作，為俄用戶提供高品質的電傳動系統解決方案，持續鞏固油田、礦山等市場，并不斷拓展軌道交通等新市場。

油田市場方面，中車永濟電機公司連續5年在俄羅斯最大鉆機制造商烏拉莫什公司的市場份額占比超90%，實現了多種新型油田電機首次出口及批量交付。礦山市場方面，除保持礦用電力機車用電機市場合作外，今年1月，中車永濟電機公司又順利完成新型礦用提升機電機的交付，順利進駐俄羅斯礦用提升機市場。2018年，首次進入俄羅斯鐵路市場，與西納拉展開合作，首批樣機已在俄羅斯完成認證試驗。

近5年來，中車永濟電機公司在俄羅斯的銷售收入約1.5億元。此次合同的簽訂，標志著以俄羅斯為中心的獨聯體區域市場逐步成為該公司海外業務新的增長點，將為中國中車在俄羅斯軌道交通、能源裝備行業的市場拓展起到積極的推動作用。