員工為什么不努力？因為沒有這樣的流程和系統 讓員工自動自發

近幾年來，越來越多的企業主感覺到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在老板的潛意識里是“你辦多少事，我給你多少錢”。

在員工的潛意識里是“你給我多少錢，我做多少事”。暫且不說誰對誰錯，為什么會出現這一現象呢？這是一個很普遍的社會現象，在不同的行業，不同的企業，員工的工作現狀有所差別。原因是多方面的，站在企業主的角度，我們來分析一下，為什么員工工作不努力？

1、員工無目標，無責任、無考核

“你這個月的銷售任務是多少？”

“我沒有任務，我們商場這個月老板說是要完成60萬！”

“那老板怎么考核你？”

“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請我們吃飯！”

“要是完不成，怎么辦？”

“完不成也沒辦法，反正我們是盡力了，商場沒有人，我也沒辦法！”

通過簡單的對話，就可以反映出這家商場的諸多問題，最大的問題在誰那里，不是員工而是老板！

通過員工的回答可以讀出以下信息：老板定的銷售任務的臨時說的，并非經過市場調研，通過總結分析制定出的科學合理的銷售目標。老板定的是整個商場的銷售總目標，但是員工沒有個人銷售業績的考核，員工并無個人目標的壓力！沒有具體的考核指標和措施，完成銷售目標僅僅是吃一頓飯而已，對每一個員工個人而言意義不大！更為致命的是沒有響應的處罰措施。

“商場沒有人，我也沒辦法”消極等待，完不成銷售任務，不是我的原因！在這樣的老板帶領下，我為什要努力！

2、無前途，不珍惜，掙個工資，混口飯吃，有機會就跳槽

“小張，工作有幾年了？在這個企業做了幾年了？”

“我畢業快3年了，在這有2年多了吧”

“大學學的什么專業？”

“市場營銷”

“那很好啊，跟你現在從事的職業很吻合啊，趁著年輕好好干幾年，很快就會發展的很好的！”

“您覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多來自己有哪些成長？”

“市場做的不好，很一般，每個月都完不成任務。問題太多了，感覺無處下手，太累。也掙不了多少錢，唉！2年多感覺也沒學到什么東西，就是每天上班，談客戶，跑市場。”

“你的收入夠花嗎？”

“哪夠啊，有時候還搭錢！”

“你有什么打算，假如有一個收入比現在好一點的工作，你是否考慮離開？”

“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考慮了”這是我在某企業做內部調研時，在與員工做訪談時的對話。

當一個員工連續數月完不成銷售任務的時候，他已經失去了應有的斗志，銷售任務對于他來說，已無實際意義。長時間的業績不佳，員工成了“混日子”的角色，不要再期望員工對企業忠誠，不要再期望員工工作努力。

3、薪資考核制度不合理、不科學，干多干少一個樣

“連續三個月我銷售都是第一名，合計銷售60多萬，我比倒數第一名（合計銷售9萬）每月就多50塊錢，人家背后還說我，你賣的多有什么用，還不是那么點錢！就你能，就你愛表現。可是我是覺得來這上班，咱就得好好干，現在倒好了，他們都很敵對我，我以后也不能多賣了，也不掙那50塊錢了”。

這是一個導購員私下跟我說的一番話。這是很多零售企業普遍存在的一個現象，在這樣的環境下優秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團隊氛圍下，員工憑什么努力工作！

4、對老板失望，努力與不努力不重要

“我們不是不想干好，就是我們想干，老板老是不同意，比如，我說要派導購員去工廠參觀，學習，老板說不用，我說要做廣告，老板說沒用，我說要跑小區找物業，老板說咱不去求他們。我說做活動，老板說不用。反正干什么事情都不允許，我們沒法干，眼看競爭對手做的風生水起的，老板就是不動，競爭對手都開了2個分店了，人家分店的店長月薪都是5000多一個月，我們5年了還是掙兩千多塊錢”。

“你不知道，我們的工資雖然不高，但是什么時候發工資都沒準，現在已經有2個月沒發工資了，我們也不敢問。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么點錢，拿到手拿不到手還不一定呢！”

“前年XXX從這走了以后，短短兩年時間，人家現在都當經理了，做的很好的，人家的公司幾乎每月都提供培訓，還給配了一部車，原來在這的時候跟我差的很遠呢，唉，沒法說。反正這么多年在這里，我都習慣了，也沒打算離開，走一步算一步了”

從上述的幾段話可以看出：整個團隊對老板已經失望。

第一、老板的思想僵化，獨斷專行，不能聽取合理化建議；

第二、沒有發展規劃，員工看不到希望；

第三、員工跟著這樣的老板既沒有增長知識，也沒有掙到錢。

第四、有拖欠工資的現象，影響員工的工作積極性。給員工一種經營不善的感覺。

團隊思維——如何統一立場，讓員工自動自發”

1、員工有三大問題：1、立場不堅定；2、能力不行；3、動力不足；你能統一多少人的立場，就有多少人愿意為你所用。

2、你能成功是因為絕大多數人希望你成功的結果，而別人為什么希望你成功？因為他們可以從你的成功中獲益，如果能讓你的員工和你共享利益，員工就會幫助你快速成功。

3、一個公司發展最重要的是人，公司最難駕馭的是優秀的人。所以公司發展壯大不能靠能人，不能靠神人，而要靠業務流程。

4、女人要想幸福一生最少要結3次婚，第一次是嫁給這個男的，第二次是嫁給他的家族，第三次跟男的習慣結婚，結成功了這輩子就會幸福快樂！

5、員工不會為實現公司目標而努力，只會為實現自己的利益而奮斗。老板必須洞悉人性，滿足人欲，才能獲得人心，得人心者得天下！

客戶思維——如何讓員工和顧客永遠忠誠于你”

1、沒有員工會永遠忠誠于一家企業，也沒有一個客戶會永遠忠誠于一家公司；只有持續不斷的讓別人從你身上占到便宜，你才能讓別人永遠跟隨你。

2、老板跟業務員最大區別就是老板對公司比較有信心，業務員為什么會離職，因為他對公司沒信心。顧客為什么不買你的產品，因為對你的產品沒有信心。

3、你能讓多少人相信你，你就能賺多少錢；一個老板能讓多少人相信你，就能組建多大的團隊。

4、老板必須讓員工因為加入了公司，而讓員工的生活變得更美好；同時也要讓顧客因為購買了公司的產品，而讓顧客的生活變得更美好！

5、客戶的錢不花給你，也會花給其他人，與其讓他在別人那里消費受損失，不如把他成交，因為我怕競爭對手不能服務好客戶

如何分錢——團隊思維： ★[建立依賴]：

如何讓員工離不開公司、如何讓客戶離不開公司? ★[統一立場]：

如何讓員工像老板一樣沒日沒夜、自動自發的工作? ★[解放老板]：

如何打造自動化運營的商業系統、讓老板不再辛苦? 如何賺錢——產品思維： ★[滿足需求]：

為什么你公司會招不到人，留不住人，培養不好人？

主要的問題是你沒有滿足員工的三大需求讓員工持續跟隨！

為什么你員工的執行力差，凝聚力差，戰斗力也差？

重要的核心是你沒有解決員工的三大問題讓員工自動自發！

員工的三大需求是什么？如何滿足？員工的三大問題是什么？如何解決？

---

1、要通過設計良好的分錢機制能夠讓員工通過努力賺到錢，統一立場；

2、打造完善的內部培訓系統來滿足員工對成長的需要；

3、最重要的需要有好的員工晉升機制、職業生涯規劃、公司組織架構來滿足員工對前景的需求。只要滿足這三點，員工會自動自發、每日每夜的工作，這是你想要的嗎？

沒有市場不景氣，只有自己不爭氣！

1、如何科學、正確的激發員工設定目標，化企業要求他做，為他自己想做，拼命負責任，且不達目標誓不罷休？

2、如何讓優秀的員工主動愿意把經驗和方法分享給公司其他人，并且一定替分享及執行結果負責任？

3、徹底帶好團隊，需要領導者有超強的霸氣和魄力，這種性格讓人羨慕，受人崇拜，如何三步練就？

沒有員工不給力，只有公司的機制沒有殺傷力！

1、如何運用獎懲機制，統一中高層，徹底帶動中基層，引爆公司的業績？

2、如何從人性本能角度，打造消費PK文化，徹底激發團隊斗志，讓新老員工完全自動自發拼命奮斗，持續引爆公司業績？

3、如何打造團隊說到做到，用生命捍衛承諾的企業文化，運用人性兩大核心執行力量，一次次的引爆公司業績，打破紀錄，締造行業傳奇？

不是員工沒有激情，而是公司落后的機制讓他變得很矯情！

1、激情來源于“比賽”，進步來源于“競爭”！企業管理中，如何運用比賽與PK，讓團隊每天斗志昂揚，業績蒸蒸日上？打破一個又一個紀錄？

2、如何設定PK機制，讓團隊每天PK、每周PK、每月PK、每季度PK、每年PK、多年PK？不要一分錢加班費，還一定要拼命奮斗？

3、如何用一份PK協議，讓優秀員工在公司多奮斗3年、5年，并且全力以赴，不達目的不罷休？

不是員工喜歡跳槽，而是公司的機制實在太糟！

1、如何簡單有效的走進員工心里，塑造公司愿景，讓他們聽完不僅當場激動、興奮，而且還愿意拼命奮斗三、五年，甚至十年？

2、公司在不同階段，如何運用人才加入公司的三大核心需求，引爆團隊凝聚力、戰斗力？

3、是人都有欲望，只要你能找到他的欲望所在，并協助他實現他的欲望，此人就能為你所用。

——摘自《今日頭條》