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中小企業(yè)生存競爭的五個一策略：聚焦一個領(lǐng)域、深耕一塊市場

戰(zhàn)略是確定企業(yè)做什么和不做什么，策略告訴企業(yè)怎么做的問題。中小企業(yè)生存必須遵循“五個一”策略。

首先，聚焦一個領(lǐng)域。不要在每個領(lǐng)域都去爭，而是選擇一個細分市場領(lǐng)域，把所有的資源聚焦在該領(lǐng)域，最終成為該領(lǐng)域的專家。

其次，深耕一塊市場。選擇一個細分領(lǐng)域之后，最好在該領(lǐng)域選擇一塊“足夠養(yǎng)得起人也能夠守得住”的市場進行深耕，最終成為小池塘中的大魚。

第三，抓準(zhǔn)一個需求。客戶的需求會有許多，作為中小企業(yè)，實際上并不能滿足客戶的所有需求。而是把客戶需求進行細分，然后再結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點，精準(zhǔn)選擇某個需求或痛點，針對該需求或痛點提供和自己產(chǎn)品或服務(wù)解決方案。

第四，死磕一套方案。一旦選定了客戶的某個需求或痛點作為突破口，那么就必須圍繞著該需求或痛點提供可行的解決方案。提供解決方案時，要有深度，必須要不斷迭代研究，沒有最好只有更好，必須成為該套方案的頂級專家，讓競爭者望塵莫。

第五，提供單一服務(wù)。作為中小企業(yè)，無法為客戶提供全方位的服務(wù)——這樣只會費力不討好。應(yīng)該圍繞自己所提供的方案進行單一的服務(wù)——只為該方案的完善而服務(wù)。其他服務(wù)根本不涉足，讓別人去做，這樣才能由專一而專業(yè)。

拿破侖說過這樣一句格言“弱小的軍隊要想戰(zhàn)勝強大的軍隊，不要和強大的軍隊進行全面爭奪戰(zhàn)場，而是必須在進攻點和防御點上比對手投入更多的兵力！”這其實就是中小企業(yè)的競爭之道。