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2019年企業家的三大轉變

2019年，對于中國企業家與企業而言，要做好自己，我歸結為新三好：好人品、好產品、好組織。為此，企業家與企業要實現三大轉變：要從拼膽量到拼人品，從拼市場到拼產品，從拼老板到拼組織。

1、從拼膽量到拼人品

短期機會發展靠膽量，長期戰略發展靠人品。人品是指人的品性道德，它表現為人內在的對善與愛的穩定而常態的追求，對社會道德準則的自我約束、對規律和法律的敬畏與依從，對他人的承諾、信用與包容以及面對挫折與困難不退縮的品格。

從企業家與做企業的角度看，要成就基業長青、成為受人尊重的企業，拼到最后拼的是人品。好人品是好企業的基石。

好人品意味著企業家內在的大善大愛，以及在挫折與困難面前勇往直前的品格。企業家的善與愛，體現為對人才的尊重、對員工的愛、對客戶價值的創新創造；體現為不自私，善于散財與分享。

在經濟下行期，轉型變革期，體現為企業家良好的戰略定力、自我批判的精神與堅定不移的變革意志。

2、從拼市場到拼產品

我們做企業做品牌的時候，一定是以價值再造為中心的雙贏思維。一方面你的企業要真實從供給側，新技術，新模式，新品牌，新業態，新領域創新東西，創新品類，只有這種創新，我們給消費者才能帶來實實在在的價值，這個價值包括符號價值，功能價值，心理價值，情感價值，文化價值，形象價值等等。

同時信息能夠改變消費者的價值觀，你現在的思維不是消費者原有的心智，就是現在創造一個品牌，核心是一個雙向的創新。從品類和生產端是供給側創新，創新品類，從消費側產品端是創新價值，這就是我們說的雙贏的思維。我們必須圍繞產品價值再造，做產業生態的再造。

最后不是把產品賣給消費者，而是跟消費者共同組建消費生態。當你的流量粉絲到了一定數量以后，就可以有一個裂變。我們發現互聯網的上半場，重心是在跟平臺奪流量，下半場就是在各個企業把平臺搭建情況下，我們做價值，價值再造才能致勝，當然價值和效率是我們整個互聯網下半場的核心。

以華為、小米、美的、伊利等為代表的企業逆勢高增長，意味著營銷忽悠，以價格拼市場時代的終結，中國進入了產品主義與產品致勝時代。

經濟低迷期，企業只有產品“硬”，企業的命才“硬”，產品才是搞掂客戶、贏得客戶最好的武器，才是真正的內力所在。苦練做產品內功，埋頭做好產品是正道。產品“硬”主要體現在兩方面：

第一是產品差異化，有技術含量和附加價值，即使貴點客戶也愿意掏錢買，同時企業不必與競爭對手血拼價格，企業有利潤空間，就能存活。因此，經濟低迷期，消費乏力，這個時候企業恰恰要加大產品創新的投入，開發適應市場，滿足不同人群需要的差異化產品。

這個時候恰恰要強化你的產品為消費者及用戶帶來的好處，解決消費者的痛點，創造可靠、有效的價值。

第二是產品的三大硬指標，成本、質量、交付期是否做到行業領先。降低成本、穩定質量、準時交付是最能體現企業運營管理水平和內功的。捂緊口袋，減少浪費，盡量節省不必要開支，努力提高運營效率，實現總成本領先，這是企業熬過嚴冬最主要的求活之術。

3、從拼老板到拼組織

企業家不是一個人在戰斗，一個人在扛責，而是一個團隊、一個組織在戰斗、在擔責。企業家要致力于高層領導團隊與干部隊伍建設。在轉型與變革期,要一軟一硬凝聚并重構高層領導團隊。企業遇到過不去的大坎,往往也是企業家自我批判,深刻認識并檢討自我問題的最佳時期。同時,也是考驗高管團隊凝聚力，重構團隊領導力的最佳時期。

組織能力首先體現為讓一線打仗有資源,有好的槍支彈藥，有后方的炮火支援；其次是以客戶為中心變革組織模式，打造客戶化組織能力。

正如任正非指出的，如果整個組織的決策重心與責任重心在上，那將導致企業官本位與形式主義文化盛行，員工屁股對著客戶，腦袋對著老板，人人在悟老板在想什么？領導在想什么？沒有人關注客戶在想什么？員工在想什么？

因此，經濟低迷期，要進行組織變革與機制創新，壓縮管理層級，簡化組織，降低決策重心，組織內外客戶化，全員圍繞市場與客戶展開合項工作，實現員工從“屁股對著客戶，腦袋對著領導”到“屁股對著領導，腦袋對著客戶”的轉化。

我們還必須用一個大數據的概念，用消費大數據的概念來整合企業的整個營銷行為，以及整個的生態管理的行為。貫穿整個的過程，最后用一句話概括一下未來企業營銷的核心是什么。

平臺企業要盡可能的研究戰略信息接觸點，哪個地方消費者接觸信息，你就去占領哪里。制造企業應該干什么？占領價值制高點，整個平臺那么多企業，你的哪個價值點是最高的。服務企業是占領粉絲關注點，這就是未來企業營銷的核心。